【开关】王彪：小开关里的大事业

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    王彪：小开关里的大事业

在建筑装修中，开关是个并不惹人注意的小玩意儿。

它的市场规模并不大，整个行业的年产值不过300亿元左右。

它的体积小小的，不管是材质、结构还是外观，可发挥的空间都比较有限。

但它又是极其重要不可忽视的。

它的质量臧否，关乎着用电的安全性。

它是墙上美学的一个细节组成部分，它的时尚、质感，会为整个装修增添几分不凡的品味。

小开关，其实并不简单。而王彪和他的狮盾，就在这样一个小小的开关世界里，以匠心和创新追求着一份大事业。

一个痴迷产品的“技术控”

在许多朋友和员工的眼里，王彪是一个十足的“技术男”。

他不喜欢高谈阔论，也不大喜欢觥筹交错的应酬，更多的时候，他将自己放逐在那一片产品天地里，醉心于技术的钻研。都说一个企业的性格和特质，往往从诞生的第一天起就深深地刻下了创始人的烙印。王彪对技术和产品的痴迷、严谨，也将“创新”、“品质”这两个关键词注入狮盾电气的基因内核中。

记得采访那天是一个工作繁忙的下午。面对记者的采访，计算机专业出身的王彪话语简单、直白———用他自己的话说，整天研究产品的人，并不擅长跟媒体打交道。不过，当谈及狮盾的技术研发时，他的眼睛里忽然亮起了光。他拿出好些个狮盾的样品来一一讲述，神情兴奋而自豪。

“2010年，狮盾刚成立的时候，我们就推出了水晶面板开关。它的设计灵感来源于当时的苹果手机，采用进口的高强度类水晶材质，看起来非常时尚、高档，这在业内是首创。2012年，我们又推出了任意点开关。为什么叫任意点开关?因为它像笔记本电脑的按键一样灵活。2015年，我们又借鉴了iphone5，研制出了大板开关，这个系列产品目前销售额已过亿……”

这个曾将自己的笔记本电脑拆了琢磨开关技术的男人，坚信产品是企业发展的基石。他认为，虽然开关本身的产品特性决定了创新的难度比较大，但仍然有许多可发挥的空间。同时，创新也并不是天马行空地胡乱臆想，需要结合时下的工业设计流行趋势以及装修风格，从刚才谈到的水晶面板开关、任意点开关等就可以得到印证。

而今年6月，狮盾电气又推出了别具一格的z4双色开关。据王彪介绍，z4双色开关的创意来源于时下流行的服装混搭风。“gucci等奢侈品服装，前段时间非常流行上下拼接、混色等风格，我们就想能不能把这种理念也引入到开关的设计中来。结果，产品出来后，非常受市场欢迎。”

狮盾：0到3亿的成长三部曲

理工科的男人，大多具有逻辑思维缜密、做事条理性强等特点，王彪亦是如此。他的思路清晰，目标明确。早在成立之初，狮盾电气就设定了一个长达20年的发展规划：到2030年，成为全球建筑电气领域最具创造力和价值的百强企业。而这七年来，狮盾亦是以“电工黑马”的姿态快速成长。目前，公司已拥有3万平方米现代化生产车间、1000多名员工，年销售额已超3亿元。

伴随着这种高速发展，狮盾电气亦是不断提升自身的营销和管理水平。在王彪看来，狮盾这七年的成长，可大致划分为三个阶段。第一个阶段是2010年-2013年，以极具竞争力的产品出击市场。“作为一家没有渠道资源和品牌优势的新兴企业，你必须做好产品，以差异化的产品进行市场突破。水晶面板开关面市后，当年的销售额就达到了7000多万元，让我们解决了一开始的生存问题。”第二个阶段是2013年-2015年，着力打造系统化的制造平台。“2013年是狮盾的一个转折点。那时，我们的销售额达到了1.5亿元，在管理、制造等方面感觉很掣肘，如果生产、品控、物流等方面跟不上，就会影响公司长远的发展。”王彪说道。据了解，从2013年开始，狮盾开始全面推行“精益生产”项目，在注塑、冲压、安装车间分别引进自动机械臂、高速冲床、自动流水线，实现制造系统的三大升级，让生产规模化。同时，对产品质量严格把关。2014年，狮盾花重金打造国家级实验室，引进一批先进的检验检测设备。而在内部管理上，则引进erp、oa等自动化系统，提升工作效率。第三个阶段是2015年至今，开始自主品牌的建设和营销渠道的打造。“品牌化是未来发展的必然趋势。而没有网络覆盖率，品牌建设也无从谈起。”王彪分析道。

在品牌建设上，从2015年起，狮盾电气不仅加大了在行业媒体、市场终端的广告投放，还积极打造网站、微信、微博等自媒体宣传平台。而在渠道网络上，从2015年针对全国空白市场的“醒狮”集中作业项目，到2016年的800场水电工会议和团购会、砍价会，再到今年以快消品的经营思路加密网点布局和大客户扶持计划，狮盾电气以日益精细化的服务增强着客户的忠诚度。

“企业在不同的发展阶段，需要做不同的事情。从产品-规模化生产平台-品牌化经营平台，狮盾电气根据自身的发展情况不断调整，一步一个脚印踏踏实实地走过来。”王彪总结道。

三驾马车，打造体系化竞争力

据了解，目前电工市场规模约300亿元，整个行业处于鱼龙混杂的状态，大大小小的电工企业达3000余家之多。而随着国家供给侧改革的推进，行业的洗牌和集中化趋势也越来越明显。

“据了解，今年温州倒闭的电工企业就有差不多500家。那些低质低价、经营不规范、不重视环保的企业，以后关门的会更多。”王彪说道。在他看来，在接下来大浪淘沙的激流中能够活下去的，必定是那些具备体系化竞争能力的企业。

王彪所说的体系化竞争力包含了三个方面的要素：研发、制造和营销。“面对80、90后的消费者，没有强大的研发创新能力，就没办法为他们提供个性化、高品质的产品;没有强大的规模化制造能力，就难以获得成本优势、性价比优势;而营销网络的重要性更是毋庸赘言。”而针对这三个方面，今年狮盾电气亦是进一步强化内功。

在研发上，目前公司已有一支20多人的研发队伍，每年在模具上的投入已达500万元-800万元。而今年推出的z4双色开关，打破了开关插座单色面板的传统，引领着开关产品的又一轮时尚风潮。

在制造上，王彪认为，电工企业要做到4个亿才能形成比较大的规模化。对此，狮盾电气面积达40000平米的新工业园预计在今年10月即将启用。新工业园耗资共约6000多万元，年生产规模将达到5亿元，将为狮盾电气未来几年的发展奠定坚实基础。

在营销上，继续深化“精细化、标准化、制度化”的营销管理方针，通过规范化的管理提升整个渠道体系的效率、建立更加快速响应的后台服务体系。据了解，未来3-5年，狮盾电气每年将以销售额的15%-20%投入市场。同时，加大力度扶持核心客户：打造年销量500万以上的代理商8—10名;年销量200万以上的代理商30名;年销量100万以上的代理商60名。

12字管理心得

创业七年来，遇到过磕磕碰碰的各色难题，亦享受着不断挑战、不断成长的喜悦，王彪在企业经营管理上也形成了一套自己的看法，他对此总结为十二个字：标准、培训、执行、考核、总结和优化。

“标准包括流程、制度等，有了标准，就有了目标。”在王彪看来，企业的战略方向非常重要，这决定着企业的生死。而战略定好后，就需要逐层分解小目标，并制定相关标准，分配资源。

接下来是培训，提升员工的专业技能和工作效率，扩大他们的视野和思路。同时，团队要具备高效的执行力，保证各项措施的落地。随后，用数据说话，进行考核和总结，并根据实际情况进行优化、调整，形成新一轮的系统循环。

“这六个方面是一个不断细化的过程，共同形成一个闭环结构。”在王彪看来，公司要建立一个有规划、有布置、有落实、有检查、有反馈、有改进的闭环式管理体系，凡事有头有尾，确保绩效。

独家对话

古镇灯饰报：您如何看待电工产品的发展趋势?

王彪：现在流行简约风，开关也是如此，产品一定是简约的、时尚的、个性化的。像我们今年推出的z4新品，就是以金色、灰色为基调，目前已达每月200万只的出货量，非常受消费者欢迎。此外，智能化也是未来的一个趋势。

古镇灯饰报：目前，电工市场正进行新一轮的转型升级，您认为什么样的经销商才能适应市场的各种变化，最后活下去?

王彪：未来5-10年，电工行业会快速整合，而经销商也将面临残酷竞争、优胜劣汰的过程。我认为做到以下三点的经销商可以很好地活下去：一是有清晰的经营思路，有在当地市场做强、做大的雄心;二是要与可持续发展的品牌企业进行合作;三是提升管理水平，包括：团队管理、财务管理、产品管理、利益分配管理等。

古镇灯饰报：回顾创立狮盾电气的这七年，您最大的感触是什么?

王彪：做企业一定要脚踏实地，规范化经营，喊口号、玩虚的，都不行。

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